五金鎖具企業做好營銷立于不敗之地

  鎖具是許多人生活中不可缺少的用品,屬日用五金,同時又是一類安全防備產品。這一行業的進展好與壞,關系到每一個家庭、單位、公共場所的安全。到90年代初,亞洲四小龍生產成本上升,競爭優勢減退,在全世界,鎖具市場一天一天慢慢地衰落。

  2014五金鎖具迎轉變

  面對激烈的市場競爭,2014年五金鎖具市場迎來了哪些轉變?從五金市場了解到不少商家紛紛調整品牌,加快產品更新速度,提檔升級,以高端、精細化產品開拓銷售領域。

  在某五金鎖具專賣店內,店主李某表示,自從進入七月份以來,生意就一天比一天好,來店里下單、簽意向合同的客戶絡繹不絕。特別是高檔鎖具的銷售,迎來了高峰期。說話間,李老板的店里來了三名客人。一打聽,原來他們來自浦江,前段時間開了家五金鎖具店,今天是來批發鎖具、拉手之類的五金產品。

  高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個性化,特色鮮明,因此產品利潤也比較高。普通鎖具產品更新換代速度加快,高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。另外,隨著人們生活水平的提高,美麗鄉村建設逐步加強,老百姓對安防設備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高,高檔鎖具的市場需求也會進一步增加。未來,是科技化的時代,鎖具,將進入高檔產品的快車道。

  廣東加大研發高端鎖具培植品牌

  廣東省是中國兩大五金鎖具制品基地之一,擁有眾多中國名牌、中國馳名商標、省名牌、省著名商標等產品。即使如此,但整體來說,名牌效應往往只限于本省、本國,在國外還不太理想。鐘錦鏘說,很多企業只能隱姓埋名,為外國公司貼牌生產。

  著名經濟學家朗咸平曾分析,雖然我們有部分名牌產品已達到國際名牌水平,但自主品牌卻沒有應有的地位和價值,即沒有定價權。

  品牌源于市場的忠誠度,其核心是質量、技術與信用。專家分析,國際上的名牌,其品質和誠信度往往經歷了十幾年、幾十年的培育和考驗,如可口可樂經歷了124年,雙立人刀具經歷了278年,但廣東的虎頭牌手電筒目前也只不過80多年。國外的高端品牌已經不是以量體現價值,而是以時間培育起來的品牌和品質體現價值。所以不能有一步登天的沖動,也不要被漫長的道路嚇倒。業內人士說。

  除了時間外,三水一部分知名企業往往滿足現狀,減少科研、技改、創新的投入。

  目前我們的企業科技經費投入不到1%,發達國家卻是5%以上,要使自己的產品成為世界名牌,科研經費絕不能省。廣東省五金鎖具制品協會副會長張小明稱:印度的用工成本是中國的38%,周邊國家,特別是印度、越南、泰國等相對落后的國家已經開始與我們爭奪中低端產品的訂單。對此,業內人士呼吁,三水廉價勞動力的優勢將要讓位,五金鎖具企業一定要想辦法盡早步入高端市場?! “盐崭叨随i具市場趨勢

  怎樣盡快步入高端市場,一方面需要在資金上得到大力支持,企業也需加強品牌形象意識;另一方面,認清方向把握高端鎖具市場需求,做到適時發展。

  第一個趨勢:就是對工業造型設計中融入文化、個性品位的關注。市面上的鎖具五金款式,五花八門、品種繁多,但真正從一設計開始就將各種文化內涵作為設計理念帶入其中的并不多見。雅潔五金研發團隊從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。

  第二個趨勢:對用戶體驗和產品人性化的關注。開發人員從產品的應用場合、用戶需求、消費者使用習慣出發,對現有市場上的戶內鎖進行廣泛深入研究,結合門廠等資深工業客戶反饋意見,在鎖體功能上進行了全新設計以滿足家庭需要。

  第三個趨勢:是生物識別技術應用的興起和智能鎖及智能五金的發展共同會把鎖具及五金應用提升到一個嶄新的高度,家居智能化在不遠的將來將有可能進入尋常百姓家。目前,技術及科技含量較高的智能鎖,包括密碼鎖、IC卡鎖、指紋鎖等由于其獨有的方便性,以及技術的逐步成熟,在市場應用方面已逐步贏得中高端消費的認可,并取得了一席之地。而采用生物識別技術的指紋鎖,更由于指紋的唯一性、不可復制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性,擁有更為廣闊的市場前景。

  第四個趨勢:是注重產品創新及專利申請,提升核心競爭力,對知識產權的保護日益規范。雅潔現有專利200余項,每年仍以25項左右的速度遞增。

  第五個趨勢:是鎖具及配套五金的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門鎖、建筑門鎖、門用五金、衛浴五金共五大品類18大系列的完整產品線。雅潔始終專注于以鎖具為核心,以建筑工程五金、家具五金為配套的五金產品應用系統集成;始終致力于成為鎖具行業的專家。

  第六個趨勢:是強調對產品細節的關注、對產品品質精益求精,從細節反映消費品味、反映對產品內涵的理解。

  第七個趨勢:企業更注重品質與品牌,真正好品牌的內涵便是品質、耐用、持續性發展的結晶;品質是企業的生命。

  第八個趨勢:是環保節能與安全。環境問題的嚴峻號召更多有責任感的生產者的切實行動。產品是否通過環境體系和職業健康安全體系的認證;是否逐步采用環保電鍍工藝,減少氰化物使用、采用3鉻電鍍;是否達到電鍍廢水處理和電鍍行業污染物排放標準,都是廠家開始更注重的問題?! ∥褰疰i具企業做好營銷立于不敗之地

  樹立了自己的品牌形象,鎖具企業在加強了鎖具質量形象的基礎上,怎樣將自己的產品賣到用戶手中,就是考驗企業的營銷能力了。企業除了要注重質量、追求創新,還要花盡心思做好營銷策略,才能在市場中立于不敗之地。要做好企業營銷,著實要絞盡腦汁、花番心思才行。一方面做足個性化營銷,了解市場需求,營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費者;另一方面是全方位地滿足顧客本性化的需求,也就是說企業要開發出個性化、豐富多彩的比較另類的產品。

  企業必須運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領,有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長,使潛在的市場變成現實的市場,并逐步與競爭對手拉大距離,使自身更為獨特,以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度地滿足個性化需求正所謂顧客是上帝,一切從顧客需要出發,通過與每一位顧客創建良好關系,開展差別性的服務,知道顧客的需求后,最大限度地滿足消費者個性化需求。在個性化營銷中,消費者選購商品時完全以自我為中心,現有商品如果不能滿足需求,則可向企業提出具體要求,企業定制出消費者要求的理想產品。有了符合消費者的產品,企業的市場競爭力無形中得到增強。